关停「一罐」后的深度复盘:十倍目标是万恶之源

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本文是作者在关停「一罐」后的深度复盘,文章还讲了在几次创业后都出现的同一个问题。enjoy~

其实,从一开始我就知道自己不适合做创始人,压根也不想做创始人。

之所以坚持这么久,一个原因是我不社交,也不求职,没人来挖我,没别的事情可以干;另一个原因是被沉没成本拖着,尤其是被面对投资人,面对团队的责任感拖着,直到最后沉了下去。

沉下去之后,我整理了创业7年最重要的教训:

  1. 原型测试是万物之源;
  2. 十倍目标是万恶之源;
  3. 战略、策略与同伴。

一条一条讲吧。

一、原型测试是万物之源

在我12年的365bet国际娱乐经理生涯里,一共做了10款365bet国际娱乐,其中开局最顺的是三款:「蝉游记」、「生辰」、「一罐」

生辰太妖,就不说了,蝉游记和一罐的开局都有同一个共性:在用力投入之前,已经经历过最小成本的原型测试。

2012年有一款国外的web端相册叫erly,首创横向滑动的图册样式。然后我用erly做了自己的暹粒游记——erly并不是为游记而生,编辑过程非常痛苦,但强行做出来的效果还不错。

我用暹粒游记说服了技术合伙人加入,也拿到了天使轮投资。在这个有说服力的基础上,继续为游记优化编辑过程与呈现效果,对我来说并无挑战。于是蝉游记一发布,很容易获得了优质的种子用户,开局一帆风顺。

关停「一罐」后,创始人深度复盘:十倍目标是万恶之源

一罐的情况和蝉游记类似。生辰的心愿单只开发了1.5周,几年积累下来了上百万条心愿,有了打样经验之后,3个人3周研发一罐内测版本,发出来数据就爆了,证明匿名社交365bet国际娱乐有机会。这个机会多大还不知道,至少365bet国际娱乐立住了,不会早早夭折。

作为另一个佐证,我看多抓鱼创始人的演讲稿,提到她最早验证365bet国际娱乐模型,是在朋友圈里发起二手书交易,用一张 Excel 表单来管理。验证成立后,才真正立项创业。

几年前,业内瞎嚷嚷「互联网思维」、 「365bet国际娱乐思维」 ,有个屁的互联网思维。互联网365bet国际娱乐相对于传统行业最大的区别是,支持用极低成本研发原型365bet国际娱乐,极低成本分发给目标用户测试,这才有快速迭代的机会。

如果新365bet国际娱乐的存活率是5%,在原型测试成立的基础上,存活率可以大幅度提高到35%以上。也就是说,无论你多急,先搞搞原型测试总是对的,除非365bet国际娱乐太重,拿不出来低成本的原型,比如我做过的旅行攻略和视频编辑器。

那么原型测试有什么缺点呢?

它无法验证天花板的高低,受到小样本影响,也无法验证规模化之后365bet国际娱乐模型是否成立。

比如说:一罐在原型测试阶段,是不会发现「对话阈值升高,关系升级缓慢」这个瓶颈的,无法预知数据高开低走,匿名社交的天花板较低。

又比如说:一罐发起聊天室和群聊前,做了大量的原型测试——内部叫 「打样」 。运营组提前设计上百个主题房间和主题群聊,再通过uki的自定义聊天室去模拟环境,也将不同渠道的用户拉到几十个QQ群里模拟环境。测试下来结果很乐观,一旦放到20万日活的环境里,数据却不符合预期。我们无法控制原型测试和规模投放的环境变量一致,也没有灰度测试的技术支持。

所以,原型测试只能大幅度提高生存率,并不意味着板上钉钉,但这已经是你能掌控365bet国际娱乐命运最可靠的手段了。

这时你肯定想问:有没有原型测试不成立,规模投放成立的反例呢?

我没经历过,我不知道。

二、十倍目标是万恶之源

接下来讲第二条教训,令我最痛苦的一条教训:十倍目标。

先说个小段子:

一罐融资的时候,一位投资人问我,你觉得匿名社交能做多大?

我觉得……我他妈不知道啊,硬着头皮说「1000万日活」?

对方的表情瞬间黯淡了下来,叹了口气说:「才1000万啊……也行吧」。

这就是投资圈的立场,可以赌输,要赢就赢一把大的。跟资本打交道,必须多讲big story。比如说一罐最开始的匿名社交模型,故事不够大,一家VC签了term之后又放了鸽子,解释说「想象力空间不大」。这事逼得我寻找big story,拿出了话题社交的解法,也浪费了大半年时间。

但是——高阶365bet国际娱乐经理都知道,十倍目标,三倍目标,一倍目标,采用的365bet国际娱乐策略是完全不一样的。

我为了拿到融资,设计出说服了自己也说服投资人的「话题社交」解法,理论上能够实现十倍目标的成长曲线,奔着100-500万日活跑去……但这玩意儿根本不成立。如果换一套保守策略,先把稳稳到手的收益夯实,沿着原型测试成立,完美冷启动的原生匿名社交路线来走呢?

一罐在18年6月底正式发布,8月下旬过了20万日活。如果不是春节期间被App Store意外下架,19年春节稳过30万日活。假设我不去折腾「突飞猛进」,而是稳扎稳打优化匿名社交,在A轮融资耗尽之前,做到40-50万日活是有信心的。但资源都被我抽调到十倍目标的话题社交去了,365bet国际娱乐改来改去,连一倍目标都没实现。

那我为什么要折腾呢?

  • 一是我这个人很重承诺,既然画了饼给投资人,就要兑现承诺。
  • 二是投资人也跟我讲,快点冲上去,资本市场明年走势偏冷,两三个月后咱们再融一轮减少风险。

我在一罐解散后,跟团队内部做了一个非常坦诚的5小时分享会。讲到这里时,团队齐声叹气,内心OS是资本太邪恶了呀。我知道他们在想什么,笑了笑,对程序员说,哥们别胡思乱想了,当初如果不是我讲了一个big story,你会来小公司吗?

资深的程序员,资深的设计师,去哪里不好呢,如果被我说服加入创业团队,必定对未来有美好的预期。如果我一开始就说,这个匿名社交啊,天花板是50万日活左右,到了50万咱们再看下一步怎么走。那么我不仅拿不到A轮融资,也组不了优秀团队。

退一万步,假如我连哄带骗组好了队,数据长期停滞不动,达不到高增长的预期,员工也会跳槽的嘛,优秀人才去哪里不受欢迎呢?

在没有正向现金流的前提下,互联网是没有「小而美」的存活空间的。

回头来看,如果我一步一个台阶,既能融到钱又能组好队,蝉游记夯实游记这条主干,不去急着做厚重的攻略,猫饼夯实编辑器这条主干,不去急着做脚本和社区,两年后蝉游记有信心做到20万日活,猫饼20万,一罐50万,有了底子再去探索下一个增长点。

即便退一步说,实在找不到增长点了,那时把365bet国际娱乐卖掉,投资人和核心团队都能套现,我个人也赚够了。要知道,蝉游记后续氢气球旅行2015年做的轻游记,携程2018年投了巨大一笔钱去做同一件事,内容还赶不上氢气球的水准。而猫饼卖给腾讯后几乎不迭代也不推广,闲置一年半,日活涨了不少……

我创业这七年,最难过的事情不是失败,而是为了追求十倍目标,采取激进的365bet国际娱乐策略,以至于每一款365bet国际娱乐都没做到我能达到的素质上限。我有能力把它们做得更好得多,但我自己不够强大的精神力、组队能力和融资能力,驱使我去冒险,并被风险击败。

散伙的时候,技术合伙人跟我说,纯银啊,你最大的问题就是脸皮不够厚。你是一个难得的言行一致的人,极重承诺,但这对于创始人来说就是错的。你就应该讲big story去拿投资,去组团队,搞定这些以后该做啥就做啥,稳稳当当往前走,不要让big story成为你的负担。现在团队解散了,365bet国际娱乐放弃了,这才是对投资人对团队最大的伤害。

我沉默了很久,说不出话来。毕竟连续创业也让我的心态更焦躁,更想赢,我不能推诿责任。

在七月的5小时内部分享会上,有人问:「听上去很绝望啊。不讲big story吧,融不到资也组不了队,讲big story吧,又会因为过于激进而大涨仆街概率。难道真的没有解法吗?」

解法是有的,我造了个词叫「原生创业家庭」,意思是满足如下四个条件的创业团队:

  1. 天使轮融资;
  2. 核心团队完整地覆盖365bet国际娱乐研发运营;
  3. 核心团队靠老交情黏合在一起创业;
  4. 核心团队第一次创业。

原因是:

  • 天使轮通常对big story没那么看重,主要看团队,看赛道,不会给团队压力;
  • 核心团队如果能完整覆盖关键路径,就不会有短板有瓶颈;
  • 如果是第一次创业,心态更稳,不会给自己设定过高的目标,不容易贪功冒进;
  • 老交情有更强的团队黏性,不会轻言散伙放弃。

因此,原生创业家庭更容易稳健,务实地往前走,不浮夸也不贪婪。在我观察到的成功创业的范围里,原生创业家庭的比例可能占一半以上。我自己也经历过原生创业家庭的阶段(蝉游记),但那时市场推广弱鸡,短板太短,错过了移动互联网早期红利,逼着我用365bet国际娱乐解法去弥补推广瓶颈,以至于踏进激进策略的陷阱。

回到十倍目标的话题,在我们这个行业啊,你经常能听到十倍目标……十倍目标……虽然也有很多的成功案例,我依然厌恶十倍目标,它会给人一种错觉,敢拼才会赢,目标越高增长越快,态度决定结果,有着人定胜天的万丈豪情。

实际上,最重要的是你所在的领域,你切入的模型,有没有十倍目标的增长可能性。如果没有,至少半年一年内没有,十倍目标就是找死之路。

换个角度想,如果有十倍目标的增长可能性,只要团队足够优秀,哪怕不设定十倍目标,他们就会懈怠吗?就实现不了高速增长吗?

对项目 leader 来说,最重要的动力是内心的激情,而不是外部的 KPI。增长的兴奋感会自然驱动优秀者快马加鞭。用十倍目标的成功案例来做参考,是典型的结果倒推原因的成功学鸡汤,忽略了十倍目标之下,被拔苗助长拔死的累累白骨。

三、战略、策略与同伴

最后一条教训:战略、策略与伙伴。

新365bet国际娱乐的战略,相当于选择什么市场,设计怎样的365bet国际娱乐模型。在我的观察范围内,大部分创业365bet国际娱乐启动时都是「以己推人」,从自己过去几年的生活/工作/爱好里去发现市场机遇,也就是我经常说的:你的过去决定你的未来。

所以不谈战略,战略就是命,而策略是人力可以左右的。策略可以是制定阶段性的目标,也可以是制定实现目标的方案。

我决定放弃创业,压垮我的羽毛并不是挫败感,而是孤独感。

大家都知道,创业最难的是三大件「方向/融资/招聘」,七年来我一个人扛,没有帮手,也没人和我讨论。再往后,到了365bet国际娱乐策略和运营策略,还是没人和我讨论,开会的时候问「大家有什么想法吗?」,总是少言寡语。我的团队在落地方面是非常厉害的,但策略不够好。

讲这个并不是为了抱怨,我后来仔细分析这件事,提出策略的路径是什么呢?

  • 第一是现状总结,你首先得对现状有充分的总结。充分的意思是,随随便便就能写个一千多字,在会上讲个十多分钟。
  • 第二是收集信息,广泛收集需求与画像,研究竞品和市场动向。这些信息同样需要梳理清晰,随随便便就能写个一千多字,在会上讲个十多分钟。
  • 第三,在掌握了内部外部足够多的信息,整理出脉络条理,划清楚轻重缓急之后,才有可能抓住关键信息,提出策略与方案——俗称「想法」。想法不是从天上掉下来的,也不是憋点子憋出来的,它来自于大量的信息整合分析。

不要脸地说,我在整合分析方面就是个怪物。当会议上沉默许久也只等到寥寥几句,我便滔滔不绝地总结内部外部的情况,即兴发言搞得跟演讲似的,讲完之后,同事一齐笑眯眯地点头,你说得对。我问大家有补充吗?没有补充,都被你说完了。

长此以往,养成了团队对我的依赖性,因为悬殊太大,我的超常发挥反而压制了他们的成长,立项前/发布后只需要听我总结就好了。这种依赖也削弱了可能产生的策略的多样性,从源头减少核心团队的输出,尤其放大了我「精神力不够强」的个性缺陷。毕竟你不提策略方案,单单跟我讲「别急」是完全没用的,你们这样讲我就更急躁了。

于是,独自扛方向策略七年以后,孤独感压碎了我。我彻底地厌倦甚至厌恶创始人的角色,从创业状态撤退,开启中年人的gap year。

#专栏作家#

纯银V,蝉游记、一罐创始人,人人都是365bet国际娱乐经理专栏作家,一个文艺加文笔好的365bet国际娱乐经理。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
欢迎留言讨论~!
  1. 抱抱,感谢分享

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  2. 原生创业家庭……这几个字创业团队模型我十分赞同,然而我有志同道合的技术和运营伙伴,恰巧还都是老交情,都未曾尝试创业,然而……缺的就是天使轮融资,也许这也是很多365bet国际娱乐小伙伴所欠缺的吧……纯银兄,你虽然失败了,但你是幸运的,你有机会去实现自己的想法……而我,我只能不算寻找志同道合的天使人……2018年12月月底,我以为我找到了……可到了2019年6月,我发现他竟然上了国家失信人名单……然后就没有然后了……

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  3. 所以纯银也要就业了吗

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  4. 没怎么用一罐,但,抱抱

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  5. 纯银V,回首列表里那么多365bet国际娱乐,都有个特性…
    人还是要极端一点的,要么做一款成功的365bet国际娱乐,要么做一款资本喜欢的365bet国际娱乐。
    其实前者比后者简单多了,离你也更近。
    总之,加油!

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  6. 可能不是对的时间 对的人 对的自己,你成功你说什么都是对的,你失败了你说什么都会有人说你是自我的,自大的。
    大佬是个有情怀,踏实做365bet国际娱乐的人,但是创业平台必须一直新的血液 不断洗牌,不然多数都是走向灭亡

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  7. 抱抱

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